Google Ads Rehberi 2025 - En Kapsamlı ve Güncel Klavuz

İçerik Tablosu

Google Ads 2025 Rehberi (Güncellenmiş ve Genişletilmiş)

Giriş: Bu rehber, Mimoza Bilişim 360 derece dijital pazarlama ajansı tarafından hazırlanmış en kapsamlı ve güncel Google Ads 2025 kılavuzudur. 2025 yılıyla birlikte Google Ads ekosisteminde gerçekleşen önemli değişiklikleri, gerçek hayat vaka çalışmalarını ve ileri seviye optimizasyon tekniklerini adım adım ele alacağız. Amaç, gerek yeni başlayanlar gerek deneyimli pazarlamacılar için Google Ads’in tüm yönlerini içeren, anlaşılır ve uygulamalı bir kaynak sunmaktır. Rehber boyunca görseller ve infografikler ile önemli noktalar desteklenecek; böylece konular görsel olarak da pekiştirilecektir.

Öncelikle, gerçek bir başarı hikayesi üzerinden Google Ads’in potansiyelini göreceğiz. Ardından 2025’te Google Ads platformuna eklenen yeni özellikleri ve değişimleri inceleyeceğiz. Reklam kampanyalarında rakip analizi yapmanın yöntemlerine ve Google dışındaki (Facebook, TikTok gibi) alternatif reklam platformlarının karşılaştırmasına değineceğiz. Sonrasında yapay zekâ destekli optimizasyon ipuçlarıyla, ChatGPT Pro, Claude AI Pro, Deep Seek gibi araçları kullanarak kampanya performansını nasıl artırabileceğimizi öğreneceğiz. Rehberin ilerleyen kısımlarında, cihaz hedefleme, negatif anahtar kelime kullanımı ve bütçe optimizasyonu gibi ekstra tekniklerle ROI’nin nasıl yükseltileceğine dair tüyolar paylaşacağız. Tüm bu konular, net başlıklar ve uygulanabilir adımlar halinde sunularak, okuyucu dostu bir formatta işlenecektir.

1. Gerçek Vaka Çalışması: Hurda Sektöründe Google Ads Başarısı

Vaka: Ayla Hurda – İstanbul merkezli bir geri dönüşüm ve hurda toplama şirketi.

Sorun: Hurda sektöründe rekabet yoğun ve potansiyel müşteriler genellikle acil ihtiyacı olduğunda Google’da “hurdacı” gibi aramalar yapıyor. Ayla Hurda, dijital reklamlarla daha fazla müşteriye ulaşmak ve lider konumunu pekiştirmek istiyordu.

Çözüm: Şirket için yerel hedeflemeye odaklanan bir Google Ads arama ağı kampanyası başlatıldı. Stratejinin detayları şöyleydi:

Anahtar Kelime ve Hedefleme: “Hurdacı”, “hurda alım satım [ilçe]” gibi yüksek niyetli (high-intent) anahtar kelimeler belirlendi. Bu kelimeleri arayan kullanıcılar genellikle ellerindeki hurdaları satmak veya hurdacı çağırmak isteyen kişiler olduğu için dönüşüm potansiyeli yüksekti. Kampanya, İstanbul’un belirli ilçelerine yönelik coğrafi hedefleme ile yürütüldü (sadece hizmet verilen bölgelerde gösterim yapıldı). Ayrıca, aramaların aciliyetine hitap etmek için mobil cihazlara öncelik verildi – zira birçok kullanıcı arama yapıp doğrudan arama düğmesine tıklayarak hurdacı çağırıyor.
Reklam Metinleri: Reklam içerikleri, hurdacı arayan kişinin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde hazırlanıp sürekli optimize edildi. Örneğin: “📞 7/24 Hurdacı Hizmeti – Ayla Hurda” gibi başlıklar ve “Hurdalarınızı Nakit Alıyoruz, Hemen Arayın – İstanbul Geneli Hizme (Hurda Sektörü SEO Ajansı – 0 850 807 50 12 Mimoza)】” gibi aciliyet vurgusu içeren açıklamalar kullanıldı. Güçlü bir CTA (Call-to-Action) ile kullanıcılar aranmak veya teklif almak için teşvik edildi.
Reklam Uzantıları: Telefon araması uzantısı eklendi, böylece kullanıcılar doğrudan reklam üzerinden şirketi arayabildiler. Konum uzantıları ile işletmenin servis alanları vurgulandı. Ayrıca, sık sorulan sorular veya avantajları listeleyen açıklama uzantıları kullanılarak reklamın kapladığı alan ve bilgi yoğunluğu artırıldı.
Bütçe Yönetimi: Kampanya başlangıçta orta ölçekli bir günlük bütçe ile açıldı ve ilk hafta sonunda gelen dönüşümler analiz edilerek bütçe artırıldı. Zamanlama optimizasyonu yapıldı; hurda çağrılarının en sık geldiği saat aralıklarında (örneğin sabah 8 – akşam 8) teklifler yükseltildi, gece yarısı gelen düşük kaliteli tıklamaları sınırlandırmak için o saatlerde reklam gösterimi durduruldu. Bütçenin büyük kısmı en yüksek dönüşüm alınan arama kampanyasına ayrılırken, bir küçük kısmıyla Görüntülü Reklam Ağı üzerinden yeniden pazarlama (siteyi ziyaret edip teklif almayanlara hatırlatma reklamları) yapıldı.
Optimizasyon: Kampanya devam ederken arama terimleri raporu incelenerek alakasız aramaların tıklama almasının önüne geçildi. Örneğin, “hurda fiyatları öğrenme” gibi dönüşüme yol açmayan aramalar tespit edilip negatif anahtar kelime listesine eklendi. Bu sayede gereksiz harcama azaltılarak bütçe, gerçekten hurda satmak isteyen kullanıcılara yönlendirildi. Ayrıca farklı reklam versiyonlarıyla A/B testi yapılarak en yüksek tıklama ve dönüşüm oranı getiren mesajlar belirlendi.

Sonuçlar: Bu stratejik kampanya sayesinde Ayla Hurda, Google Ads üzerinden ciddi bir iş hacmi artışı yakaladı. Kampanya performansı analiz edildiğinde: tıklama başına maliyetin (CPC) sektör ortalamasına göre daha düşük kaldığı, ancak dönüşüm oranının beklenenden yüksek olduğu görüldü. Hurda sektöründe arama yapan kullanıcılar acil ihtiyacı olan sıcak müşteriler olduğundan, reklamların dönüşüm oranı %10+ seviyelerine ulaştı. Nitekim benzer bir hurda geri dönüşüm şirketinin vakasında, hedefli arama reklamlarıyla %11,74 dönüşüm oranı yakalanmış ve toplam dönüşümlerin %56’sı Google Ads üzerinden gelmişti (Case Study: Metal Recycler Learns That Paid Search Pays-Off – Marketing 360® Blog)】. Ayla Hurda kampanyasında da kısa sürede günlük gelen müşteri aramalarında belirgin artış oldu ve reklamlar şirketin en çok lead getiren kanallarından biri haline geldi. Yapılan optimizasyonlar sayesinde kampanyanın lead başı maliyeti ilk aylara kıyasla %30-40 oranında aşağı çekildi. Benzer bir sektörde yapılan PPC optimizasyon çalışması, edinilen lead maliyetinde %39 düşüş sağlamışt (Scrap Metal Recycling Marketing Strategies Case Study – SEO Design Chicago)】 – Ayla Hurda için de sürekli iyileştirmelerle maliyetler düşürüldü. Sonuç olarak şirket, reklama harcadığı her 1 TL için katbekat geri dönüş elde ederek kârlılığını artırdı. Bu vaka, doğru strateji ve optimizasyonla Google Ads’in KOBİ’ler için bile yüksek ROI sağlayabileceğini göstermektedir.

Özetle: Ayla Hurda örneği, yerel işletmelerin Google Ads ile nasıl başarı yakalayabileceğinin somut bir göstergesidir. Doğru anahtar kelimeler, çekici reklam metinleri, akıllı bütçe kullanımı ve düzenli optimizasyon sayesinde, geleneksel bir sektör olan hurdacılıkta bile dijital reklamlarla lider konuma yükselmek mümkün olmuştur. Bu stratejileri kendi sektörünüze uyarlayarak benzer başarılar elde edebilirsiniz.

2. 2025 Google Ads Güncellemeleri ve Değişiklikleri

2025 yılı, Google Ads platformunda önemli yeniliklerin ve değişimlerin yaşandığı bir dönem oldu. Google, reklamverenlerin daha iyi sonuçlar alması ve kampanyalarını daha verimli yönetebilmesi için hem altyapısında hem de arayüzünde bir dizi güncelleme yaptı. Bu bölümde, 2025 Google Ads özelliklerini ve değişen dinamikleri inceleyeceğiz. Ayrıca Google’ın reklam açık artırma (auction) sistemine dair güncel bilgiler ve yapay zekâ destekli optimizasyon süreçlerindeki yenilikler de ele alınacak.

2.1 Google Ads Açık Artırma Sistemi: Temel Mantık ve 2025 İyileştirmeleri

Google Ads’in temel çalışma prensibi, her reklam gösterimi için anlık bir açık artırma gerçekleştirilmesidir. Reklamverenler belirli anahtar kelimeler veya hedef kitleler için bir maksimum TBM (tıklama başı maliyet) teklifi verir ve Google bu açık artırmada hangi reklamın hangi pozisyonda gösterileceğine karar verir. Ancak burada en yüksek teklifi veren her zaman kazanmaz. Google, Reklam Sıralaması (Ad Rank) adı verilen bir metrik kullanır ve bu metrik teklif (bid) ile Kalite Puanı kombinasyonuna dayanı (Google Ads Rehberi 2025 – En Kapsamlı ve Güncel Klavuz)】. Kalite Puanı; reklamın alakası, açılış sayfası deneyimi ve beklenen tıklanma oranı gibi faktörlerle belirlenir. Kısaca formül:

*Ad Rank = Teklif × Kalite Puanı × (Reklam formatı etkisi) (Google Ads Rehberi 2025 – En Kapsamlı ve Güncel Klavuz)】.

Bu şu anlama gelir: Bir reklamveren düşük bir teklif verse bile, eğer reklamı çok ilgili ve kaliteli ise, yüksek teklif veren ancak reklamı düşük kalite puanına sahip bir rakibin önüne geçebili (Google Ads Rehberi 2025 – En Kapsamlı ve Güncel Klavuz)】. Google her açık artırmada Ad Rank’i hesaplar ve buna göre reklamları sıralar. Aşağıdaki infografik, Google Ads açık artırma sürecinin nasıl işlediğini görsel olarak özetlemektedir: (How Google Adwords Works [Infographic])】 Şekil: Google Ads açık artırma mantığı ve Ad Rank hesaplaması. Burada görüldüğü gibi reklam pozisyonunu belirlemede Kalite Puanı kritik rol oynamaktadır. Örneğin, A reklamı 5 TL teklif ve 10 kalite puanı ile Ad Rank 50 elde ederken, B reklamı 10 TL teklif ancak 3 kalite puanı ile Ad Rank 30 elde ediyor – sonuçta daha az teklif veren A reklamı üst sırada yer alıyo (Google Ads Rehberi 2025 – En Kapsamlı ve Güncel Klavuz) (Google Ads Rehberi 2025 – En Kapsamlı ve Güncel Klavuz)】. Bu, Google Ads’de başarının yalnızca paraya değil, optimizasyona dayandığını gösteren önemli bir mekanizmadır.

2025 yılında Google, reklam açık artırma sistemine dair şeffaflığı ve kontrol imkanlarını artıran bazı güncellemeler yaptı. Özellikle Performance Max (Performans Maksimum) kampanyalarında, reklamverenlerin sonuçları daha iyi anlaması için kilit performans göstergelerine (KPI) ilişkin görünürlük artırıld ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Eskiden PMax kampanyaları “kara kutu” gibi görülürken, 2024 sonu ve 2025’te gelen güncellemelerle artık reklamverenler bu kampanyalardaki performansı ayrıntılı şekilde inceleyebiliyor. Google, reklam açık artırmasındaki kalite puanı ve benzeri faktörlere dair ipuçlarını daha anlaşılır hale getirerek, reklamverenlerin kampanyalarını gerçek zamanlı olarak ayarlamalarını kolaylaştırmayı hedefledi. Sonuç olarak, 2025’te reklam açık artırmasında Kalite Puanı yüksek reklamları ödüllendirme prensibi sürerken, reklamverenlere kalite puanlarını iyileştirmeye yönelik daha fazla içgörü sunuluyor.

Negative Keywords (Negatif Anahtar Kelimeler) – 2025 İyileştirmesi: Google Ads açık artırma sürecine etki eden bir diğer önemli yenilik, negatif anahtar kelime kullanımının genişletilmesidir. 2025’te Google, özellikle Performance Max kampanyalarına negatif anahtar kelime ekleme özelliği getird ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Bu, reklamverenler için büyük bir kontrol mekanizması sağladı çünkü PMax kampanyalarında istenmeyen arama sorgularını hariç tutmak artık mümkün hale geldi. Negatif anahtar kelimeler, reklamların alakasız aramalarda görünmesini engelleyerek bütçenin boşa harcanmasının önüne geçer. Örneğin, Ayla Hurda örneğinde “hurda sanatı” araması (işletme için alakasız) negatif kelime olarak eklenip bu sorgudan gelen tıklamalar engellenmiştir. 2025 güncellemesiyle, benzer şekilde Performance Max kampanyalarında da istenmeyen kelimeleri ekleyip *istemediğiniz kitleleri filtreleyebilirsiniz ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Google’ın bu yeniliği, reklam hedeflemelerini daha da hassas hale getirip reklamverenlerin daha yüksek kaliteli trafiğe odaklanmasına imkan tanıyor.

2.2 2025’in Öne Çıkan Yenilikleri: Yapay Zekâ ve Kampanya Türleri

2025 yılında Google Ads cephesindeki en büyük trend, Yapay Zekâ (AI) destekli özelliklerin yükselişi oldu. Google, makine öğrenimi ve yapay zekâyı reklam platformunun kalbine daha derinden entegre ederek, reklamverenlere daha akıllı araçlar sunmaya başladı.

Jeneratif Yapay Zekânın Artan Etkisi: 2025’e girerken, jeneratif AI teknolojileri dijital reklamcılık dünyasını domine etmeye başlad ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Google Ads, metin ve görsel içerik oluşturma süreçlerinde AI’dan faydalanarak reklamları kişiselleştirme ve dinamikleştirme konusunda önemli adımlar attı. Örneğin, Google artık gelişmiş dil modellemeleriyle, hedef kitlelerin ilgi alanlarına ve arama niyetine göre uyarlanmış reklam metinlerini otomatik olarak önerebiliyor. Bu sayede her kullanıcıya neredeyse bireysel düzeyde uyarlanmış mesajlar göstererek etkileşimi artırmak mümkün hale geliyor. Google’ın planladığı güncellemeler arasında, kullanıcının önceki arama ve gezinme verilerine dayanarak reklam metninin anlık olarak jeneratif AI ile uyarlanması da bulunuyor – yani reklam içeriği sabit değil, görüntüleneceği kişiye göre en optimal hale getiriliyor. Özetle, 2025’te Google Ads’in kreatif tarafı AI ile güçlendirilmiş durumda; bu da reklam performanslarında iyileşme ve reklam tasarımına harcanan sürede azalma anlamına geliyor.
Demand Gen Kampanyalarının Genişlemesi: 2024’te duyurulan Demand Gen (Talep Yaratma) kampanya türü, 2025’te daha da önem kazandı. Demand Gen kampanyaları, eski Video Action Campaigns yerine gelen ve farklı Google ortamlarında (YouTube, Keşfet, Gmail vs.) entegre şekilde çalışarak kullanıcıları satış hunisine çekmeyi hedefleyen kampanyalardır. Google, 2025’te Demand Gen’i geliştirmeye devam ederek, özellikle B2B pazarlamada ve uzun döngülü müşteri kazanım süreçlerinde bu kampanyaların etkinliğini artırd ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Demand Gen kampanyalarının mantığı, potansiyel müşterileri farkındalık aşamasından başlayıp dönüşüme kadar besleyecek içerikler sunmaktır. Reklamverenlere önerilen en iyi uygulamalardan biri, bu kampanyaları satış hunisinin belirli aşamalarına uygun içeriklerle kurgulamaktır – örneğin, farkındalık aşamasındaki kullanıcılara bilgilendirici videolar, değerlendirme aşamasındakilere karşılaştırma içeriği gibi. 2025’te Google’ın sağladığı yapay zekâ destekli içgörüler ile Demand Gen kampanyalarında anlık optimizasyon yapılabiliyor; AI, kampanyayı gerçek zamanlı veriye göre yönlendirerek doğru mesajın doğru aşamadaki kullanıcıya ulaştığından emin oluyor.
Reklam Oluşturma Araçlarında Değişimler: Google, 2025 yılı itibariyle yaratıcı reklam materyallerinin hazırlanması konusuna da yenilikler getirdi. Özellikle dikkat çeken bir değişim, eskiden kullanılagelen Google Ads Creative Studio aracının sonlandırılması oldu. Google Ads Creative Studio’nun kapatılması, reklamverenlerin alternatif yaratıcı araçlara yönelmesini gerektird ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Google bunun yerine Varlık Kitaplığı (Asset Library) gibi mevcut araçlarını geliştirmeye odaklandı ve Canva gibi üçüncü taraf tasarım platformlarıyla entegrasyonlar duyurd (The Biggest Google Ads News from 2024 (+What It Means for 2025) | WordStream)】. Bu sayede reklamverenler, ihtiyaç duydukları görsel/materyalleri harici platformlarda kolayca hazırlayıp Google Ads’e entegre edebiliyorlar. Örneğin, bir e-ticaret reklamcısı, Canva’da hazırladığı hareketli bir görseli doğrudan Google Ads hesabına bağlayarak kampanyasında kullanabilir hale geldi. 2025’te kreatif üretim tarafında bir diğer AI katkısı da, Responsive Display Ads içindeki otomatik görüntü iyileştirmeleriydi – Google, yüklediğiniz görselleri yapay zekâ ile farklı boyut ve biçimlere uyarlarken çözünürlüğünü veya kompozisyonunu optimize edebiliyo (The Biggest Google Ads News from 2024 (+What It Means for 2025) | WordStream)】. Hatta durağan görselleri animasyonlu hale getiren, farklı oranlara göre kırpan ve netleştiren AI araçları devreye sokuld (The Biggest Google Ads News from 2024 (+What It Means for 2025) | WordStream)】. Sonuç olarak reklam yaratımı, 2025’te daha kolay, hızlı ve akıllı bir hale büründü.
İlk Parti Veri ve Gizlilik Güncellemeleri: Google, kullanıcı gizliliğine verilen önemin artmasıyla birlikte, 1. parti veri kullanımına yönelik yeni araçlar sundu. 2025’te reklamverenler, kendi müşteri veritabanlarını (örn. e-posta listeleri, CRM verileri) Google Ads’e daha güvenli ve etkili biçimde entegre edebiliyo ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Google’ın getirdiği Müşteri Eşleştirme güncellemeleri sayesinde, yüklenen müşteri listeleri gizlilik standartlarına uygun şekilde eşleştirilip benzer kitle (lookalike) oluşturma gibi amaçlar için kullanılabiliyor. Örneğin, elinizdeki müşteri e-postalarını sisteme yükleyip sadece bu kişilere özel reklamlar çıkarabilir veya bu listenin benzer özelliklere sahip olduğu tahmin edilen yeni kitlelere ulaşabilirsiniz. 2025’te Google, küçük ölçekli listelerle de benzer kitle oluşturulabilmesi için gereken minimum eşleşme sayısını düşürd ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Bu, küçük işletmelerin bile ellerindeki sınırlı veriyi kullanarak dijital reklamlarını kişiselleştirebilmesine imkan tanıyor. Ayrıca, Gizlilik Odaklı Ölçümleme araçları geliştirildi – Google, tarayıcı çerezleri gibi geleneksel takip yöntemlerinin kısıtlandığı bir dönemde, dönüşümleri doğru atribüle edebilmek için modellemeler ve API tabanlı veri gönderimleri (ör. Conversion API) gibi çözümleri teşvik ediyor.

Özetle, 2025 Google Ads güncellemeleri, reklamverenlerin daha akıllı kampanyalar yürütmesini sağlayan AI entegrasyonları, daha fazla kontrol imkanı (ör. negatif kelimeler, şeffaflık artışı) ve gelişen kampanya türleriyle şekillenmiştir. Bu değişikliklere ayak uyduran reklamverenler, rakiplerine karşı avantaj kazanacak ve kampanyalarından daha yüksek verim alabilecektir.

3. Rakip Analiz Yöntemleri ve Alternatif Reklam Platformları

Google Ads’de başarılı olmanın yollarından biri de rakipleri iyi analiz etmek ve gerekiyorsa farklı platformlardaki fırsatları da değerlendirmektir. Bu bölümde, Google Ads kampanyaları için rakip analizi nasıl yapılır ve Facebook Ads, TikTok Ads gibi alternatif platformlarla kıyaslandığında ne gibi stratejik farklar vardır inceleyeceğiz.

3.1 Google Ads Kampanyalarında Rakip Analizi

Neden Önemli? Rakip analizi, sizinle aynı hedef kitleye yönelik reklam veren diğer şirketlerin stratejilerini anlamak demektir. Rakipleriniz hangi anahtar kelimelere odaklanıyor? Reklam metinlerinde ne gibi vaatler sunuyorlar? Bütçe ve teklif stratejileri nasıl? Bu sorulara yanıt bulmak, kendi Google Ads kampanyalarınızı geliştirmeniz için altın değerinde içgörüler sağlar. Doğru yapılan bir rakip analizi sayesinde, pazarda boşlukları tespit edebilir, rakiplerin zayıf kaldığı alanlarda öne çıkabilir veya onların başarılı olduğu yönleri kendi stratejinize entegre edebilirsiniz.

Yöntemler:

Arama Sonuçlarını ve Reklamları İnceleme: En basit ama etkili yöntemlerden biri, hedeflediğiniz anahtar kelimeleri Google’da aratıp hangi rakiplerin reklamlarının çıktığını gözlemlemektir. Örneğin, “en iyi hurdacı istanbul” aramasında rakip şirketlerin reklam başlıkları ve metinlerine bakın. Rakipler reklamlarında hangi eşsiz faydaları vurguluyor? Fiyat, kalite, hız gibi hangi unsurları öne çıkarıyorlar? Bu gözlemler, sizin de reklam mesajlarınızı keskinleştirmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca Google’ın Arama Sonuçlarındaki Reklam Önizleme Aracı da bölge ve dil seçerek benzer bir inceleme yapma imkânı tanır.
Anahtar Kelime ve Açık Artırma Analizi: Rakiplerinizin hangi anahtar kelimelere reklam verdiğini anlamaya çalışın. Bunu yapmanın bir yolu, bazı üçüncü parti araçlardan yararlanmaktır: Semrush, Ahrefs, SpyFu, Ads Library gibi araçlar belirli bir alan adı için tahmini Google Ads anahtar kelimelerini ve reklam örneklerini listeleyebilir. Ücretli olabilen bu araçlar dışında, Google Ads içindeki Açık Artırma Analizi (Auction Insights) raporu da çok değerlidir. Auction Insights, sizin kampanyanızla aynı açık artırmalara giren diğer alan adlarını ve bunların gösterim payı, üst sırada çıkma oranı gibi metriklerini gösterir. Örneğin, Auction Insights raporunda sürekli sizden üstte çıkan bir rakip varsa, bunun nedeni tekliflerinin mi yüksek olduğu yoksa kalite puanlarının mı iyi olduğu üzerine düşünebilirsiniz.
Rakiplerin Kullandığı Reklam Uzantıları ve Görseller: Rakip analizinde yalnızca metin değil, rakiplerinizin kullandığı reklam uzantılarını da inceleyin. Bazı rakipler sitelink uzantılarıyla belirli hizmetlerini öne çıkarırken bazıları arama sonuçlarında telefon numarasını direkt gösteriyor olabilir. Eğer bir rakip sürekli arama sonuçlarında yıldızlı inceleme puanlarıyla (satıcı derecelendirmesi uzantısı) çıkıyorsa, sizin de müşteri yorumları alarak benzer uzantıları kullanmanız faydalı olacaktır. Görsel açıdan ise eğer Görüntülü Reklam Ağı (Display) veya YouTube tarafında rekabet varsa, rakiplerin banner tarzı görsellerini veya video reklamlarını görmek isteyebilirsiniz. Bunun için Facebook Ads Kütüphanesi benzeri, Google’ın şeffaflık raporlarından yararlanılabilir (Google’ın Reklam Şeffaflığı Merkezi yeni yeni devreye alınmaktadır).
Rakiplerin Anahtar Kelime Stratejisini Anlamak: Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler üzerine Google Ads reklamları oluşturduğunu belirlemeye çalışı (Rakip Analizi: 10 Etkili Yöntem ile Bir Adım Önde Olun – ikas)】. Örneğin, ikas’ın analiz rehberine göre anahtar kelime analizi yaparak rakiplerinizin reklam verdiği kelimeleri öğrenebilir, reklam başlıklarını ve açıklamalarını inceleyebilirsiniz. Bu sayede kendi reklam stratejinizi geliştirmeden önce, pazarda hangi kelimelerde nasıl bir rekabet olduğunu anlamış olursunuz. Rakiplerin kullandığı kelimeler arasında sizin atladığınız ancak değerli olabilecek kelimeler çıkabilir.
Sektörel Kıyaslama ve Benchmarking: Rakip analizi yaparken elde ettiğiniz verileri, sektör ortalamalarıyla da kıyaslayın. Örneğin, ortalama tıklama oranı (CTR) sektörünüzde %5 ise ve sizin reklamınız %3’te kalıyorsa, rakiplerinizin reklam metinleri muhtemelen daha çekici. Ya da sektörde ortalama dönüşüm oranı %4 iken sizin kampanya %8 ise, burada rakiplerin önünde olduğunuz bir nokta var – bu avantajı koruyun. Google’ın ve bazı ajansların yayınladığı sektörel Google Ads Benchmark raporları bu karşılaştırmalar için yararlı olabilir.

İpucu: Rakiplerinizin reklamlarını ve açılış sayfalarını incelerken bir “müşteri” gibi düşünün. Hangi reklama tıklardınız, neden? Hangi teklif daha cazip? Açılış sayfasında sizi ikna eden veya kaçıran şey ne? Bu perspektif, kendi kampanyanızı iyileştirirken çok işe yarayacaktır.

3.2 Alternatif Platformların Kıyaslanması: Google Ads vs Facebook Ads vs TikTok Ads

Dijital reklam dünyası Google Ads ile sınırlı değil. Hedef kitlenize ulaşmak için Facebook/Instagram (Meta Ads), TikTok Ads, LinkedIn Ads, Twitter (X) Ads gibi birçok platform bulunuyor. Her bir platformun güçlü ve zayıf yönleri var. Google Ads rehberimizin bu kısmında, en popüler üç platform olan Google, Facebook ve TikTok reklamlarını karşılaştıracağız:

Hedefleme ve Kullanıcı Niyeti (Intent) Farkı: Google Ads, özellikle arama ağı reklamları ile kullanıcı niyetine hitap eder. Yani kullanıcı zaten bir ihtiyacını arama çubuğuna yazar ve sizin reklamınız bu ihtiyaca cevap olur. Bu nedenle Google arama reklamları, “aktif talep” yakalamada üstündür – örneğin Google’da “su kaçağı tamiri Ümraniye” diye arayan birine tesisatçı reklamı göstermek çok olası bir dönüşüm getirir. Facebook ve TikTok ise ilgi alanı ve demografi hedeflemesiyle öne çıkar; kullanıcılar bir şey aramıyor olabilir ancak ilgi duyacağı içerik akışta karşısına çıkarılır. Yani bu platformlar daha çok “pasif talep yaratma” konusunda etkilidir. Örneğin Facebook’ta bir kullanıcı su kaçağı ile ilgili bir içerik aramaz, fakat demografik olarak ev sahibi olduğu bilinen birine tesisat reklamı göstererek ihtiyaç yokken farkındalık yaratabilirsiniz.
Kitle Demografisi ve Kullanıcı Profili: Platformların kullanıcı demografileri farklılık gösterir. Facebook/Instagram, 2.9 milyar aylık aktif kullanıcısıyla en geniş demografiye yayılır ve 18-65+ çok geniş yaş aralığında yaygın kullanılır. TikTok, daha genç bir kitleye (özellikle 16-30 yaş arası, Gen Z ve genç milenyum) sahip olup kreatif video içerik tüketiminin yoğun olduğu bir platformdur. Google ise aslında bir platformdan ziyade herkesin kullandığı bir araçlar bütünü olduğundan (Google Arama, YouTube, Gmail vb.), kitle demografisi yapılacak kampanya türüne göre değişir. Özetle: Gençlere ulaşmak istiyorsanız TikTok Ads özellikle değerli, 30-50 arası geniş kitle için Facebook/Instagram ideal, niyeti olan her yaştan kullanıcı için Google vazgeçilmezdir.
Reklam Formatları: Google Ads; metin reklamları (arama), görsel banner’lar (GDN), video reklamlar (YouTube), ürün listeleri (Shopping) gibi pek çok format sunar. Facebook Ads ise görsel ve video ağırlıklı reklamlardır, Instagram ile entegre olduğu için görsel estetik ve hikaye formatları önemlidir. TikTok Ads, tam ekran dikey videolardır ve içeriklerin doğal görünümlü, eğlenceli olması başarıyı getirir. Çalışmalar gösteriyor ki TikTok platformunda markaların daha samimi ve yaratıcı video içerikleriyle genç kitleyi yakalaması mümkün. Facebook, reklam çeşitliliği konusunda (carousel, koleksiyon, anketli reklam vs.) zenginken TikTok daha tek tip (video) ancak viral etki potansiyeli yüksek bir mecra.
Etkileşim ve Geribildirim: Facebook ve Instagram’da kullanıcılar reklamlarla etkileşime (beğeni, yorum, paylaşım) girebilir, bu da bir çeşit geri bildirim ve sosyal kanıt ortamı yaratır. Örneğin bir ürün reklamının altında yorumlar görmek güven artırabilir. TikTok’ta da yorumlar mevcut ve hatta kullanıcılar reklam sesiyle kendi videolarını bile yapıp trendlere katılabilir (marka mesajı yayılabilir). Google arama reklamlarında ise böyle bir etkileşim yoktur; ya tıklanır ya tıklanmaz. Bu yüzden Google reklamlarında etkileşim ölçütü olarak tıklanma oranı (CTR) ve dönüşüm oranı gibi metrikler ön plandayken, sosyal platformlarda beğeni, paylaşım, yorum gibi ekstra metrikler de değerlendirilir.
Maliyetler ve Reklam Bütçesi: Her platformun maliyet dinamikleri farklıdır. Genel bir piyasa gözlemine göre: Facebook Ads genellikle en uygun maliyetli platform olarak bilinir – geniş kitleye nispeten düşük BGBM (bin gösterim başı maliyet) ile ulaşmak mümkün olabiliyor. Google Ads ise çoğu sektörde en pahalı platformdur, zira aktif arama trafiği çok değerlidir ve anahtar kelimeler için rekabet yüksektir (tıklama başı birkaç TL’den, çok rekabetçi sektörlerde yüzlerce TL’ye çıkabilen TBM’ler görülebiliyor). TikTok Ads henüz nispeten yeni olduğu için bazı pazarlarda maliyet avantajı sunabilir; özellikle yaratıcı içeriğiniz iyiyse organik etkileşim de alabileceğinden reklamın efektif maliyeti düşer. Ancak TikTok’ta da premium yerleşimler veya trend reklamlar yüksek bütçe gerektirebilir. InBeat agency’nin 2024 değerlendirmesine göre: Facebook CPM (bin gösterim maliyeti) en düşük, Google en yüksek, TikTok ise orta seviyede ancak içeriği taze tutma gereksinimi va (Facebook Ads Vs. Google Ads Vs. TikTok Ads for eCommerce – What Works in 2024 – inBeat Agency) (Facebook Ads Vs. Google Ads Vs. TikTok Ads for eCommerce – What Works in 2024 – inBeat Agency)】. Yine de reklam bütçesi planlarken platform bazında dönüşüm başı maliyetleri dikkate almak en doğrusu olacaktır – örneğin Google’da bir dönüşüm size 50 TL’ye, Facebook’ta 40 TL’ye geliyorsa, Facebook daha ucuzdur demektir (her ne kadar gösterim başına Google pahalı olsa da).
Genel Avantajlar – Dezavantajlar:
- Google Ads: Yüksek satın alma niyeti olan kullanıcılar, detaylı ölçümleme, geniş reklam ağı (arama, YouTube, Gmail, GDN). Dezavantaj: Yüksek rekabetli anahtar kelimelerde maliyet artabilir, kreatif açıdan sınırlı (arama reklamları metinle sınırlı).
- Facebook/Instagram Ads: Geniş kitle, ilgi alanı hedeflemesi, görsel açıdan zengin formatlar, etkileşimle viral etki. Dezavantaj: Reklam körlüğü (çok fazla reklam arasında dikkati çekmek zor), iOS14+ gizlilik güncellemeleriyle hedefleme ve ölçüm zorlukları.
- TikTok Ads: Yaratıcı ve viral kampanyalarla markanızı genç kitleye hızlı duyurma imkanı, platformda reklamın organik içeriklerle iç içe geçmesi. Dezavantaj: Kitle demografisi sınırlı (daha genç odaklı), sürekli trend takibi ve içerik yeniliği gerektirmesi, dönüşümü direkt ölçmenin bazen zor olması (daha çok üst hunide etkili).

Karşılaştırmalı Özet (Facebook vs Google vs TikTok): Facebook geniş demografiye ulaşmak ve müşteri etkileşimi yaratmak için ideal ve genelde en hesaplı platformdur; Google arama reklamları yüksek niyetli kullanıcıları dönüşüme çevirmede en iyisidir ancak maliyeti yüksektir; TikTok Ads ise özgün video içeriklerle genç kitlede büyük etkileşim yakalayabilir ancak kitlesi diğerlerine göre daha dardı (Facebook Ads Vs. Google Ads Vs. TikTok Ads for eCommerce – What Works in 2024 – inBeat Agency) (Facebook Ads Vs. Google Ads Vs. TikTok Ads for eCommerce – What Works in 2024 – inBeat Agency)】. Bu nedenle en iyi strateji, işletmenin hedeflerine göre platform seçmektir: Eğer hemen satış/getiri odaklı bir kampanya isteniyorsa Google aramayı kaçırmamak gerekir; marka bilinirliğini artırmak ve yeni kitlelere ulaşmak için Facebook ve TikTok mükemmeldir.

Not: LinkedIn ve Twitter gibi platformlar da özel durumlarda değerlidir. Örneğin tamamen B2B hizmet sunan bir firma için LinkedIn Ads benzersiz hedefleme imkanları (ünvan, sektör bazlı) sunabilir. Yine de bu platformlar genelde daha yüksek maliyetli olduğundan, geniş kitleli B2C kampanyalarda öncelik çoğunlukla Google, Facebook ve TikTok üçlüsündedir.

3.3 Platformları Entegratif Kullanma Stratejisi

Burada önemli bir iç görü de, platformları birbirinin rakibi değil, tamamlayıcısı olarak görmektir. Pek çok başarılı dijital kampanya, çok kanallı yürütülür. Örneğin:

Google’da arama reklamıyla web sitenize gelen bir kullanıcı, belki o an satın alma yapmadı. Ardından Facebook Pixel veya Google’ın yeniden pazarlama kodları sayesinde o kullanıcıyı tespit edip, Facebook ve Instagram’da ona yeniden pazarlama reklamları gösterebilirsiniz (ürününüzü sepete atıp almayan birine indirim hatırlatması gibi).
TikTok’ta ürününüz viral oldu ve markanız tanındı; bu esnada Google’da markanızın arama hacmi artabilir. Bu durumda Google Ads’de markalı anahtar kelime reklamlarınızı hazır tutmanız gerekir ki arıyan sizi bulsun.
Facebook kampanyalarınız bir kitle segmentinde çok başarılı, örneğin 25-34 kadın ilgileniyor. Bu kitleye özel mesajları Google Görüntülü Reklam Ağı’nda da kullanıp YouTube’da ilgili videolara pre-roll (video reklam) verebilirsiniz.

Dolayısıyla platformları iyi analiz edip, doğru zamanda doğru platforma yatırım yapmak en akıllıca yol olacaktır. Özetle, rakip analizi yaparak stratejinizi keskinleştirin ve alternatif platformları kendi güçlü yanlarına göre kullanarak 360 derecelik bir reklam stratejisi oluşturun (Mimoza Bilişim gibi kapsamlı hizmet sunan ajansların yaptığı tam da budur). Bu sayede dijital reklam bütçenizden maksimum verimi alabilirsiniz.

4. Yapay Zeka Destekli Optimizasyon İpuçları

Günümüzde dijital reklamcılıkta yapay zekâ (AI), oyun değiştirici bir rol oynuyor. Google Ads’in kendi makine öğrenimi özelliklerinin yanı sıra, harici yapay zekâ araçları da kampanyalarımızı planlama, yürütme ve optimize etme süreçlerinde büyük kolaylık sağlıyor. Bu bölümde, ChatGPT Pro, Claude AI Pro, Deep Seek gibi gelişmiş yapay zekâ destekli araçların Google Ads performansınızı artırmak için nasıl kullanılabileceğine dair ipuçlarını paylaşacağız. Ayrıca Google Ads içindeki akıllı özelliklerden (akıllı teklif stratejileri gibi) maksimum faydayı sağlamanın yollarını tartışacağız.

4.1 ChatGPT, Claude AI Gibi Araçlarla Reklam Planlaması ve Oluşturma

Anahtar Kelime Araştırması ve Negatif Kelimeler: ChatGPT gibi büyük dil modelleri, insan dilini anlama ve üretme konusunda oldukça becerikli. Bu yetenek, Google Ads için anahtar kelime beyin fırtınası yaparken çok işe yarar. Örneğin, ChatGPT’ye hedeflediğiniz ürünü/hizmeti ve ana kavramları vererek “bana bununla ilgili insanların arayabileceği anahtar kelime öbekleri öner” diyebilirsiniz. ChatGPT, ilgili terimler, eş anlamlılar, uzun kuyruklu (long-tail) aramalar konusunda yaratıcı öneriler sunabili (ChatGPT for Google Ads – Top 10 Use Cases)】. Benzer şekilde, olası negatif anahtar kelimeleri bulmada da yardımcı olabilir. Reklamverenlerin sık yaptığı bir şey, ChatGPT’ye “X hizmetiyle ilgilenmeyen kitle kimlerdir, ne arayabilirler?” diye sormak. Örneğin bir evden eve nakliyat firması için, ChatGPT muhtemelen “fiyat karşılaştırma”, “nakliye kamyonu kiralama” gibi aramaların düşük dönüşümlü olabileceğini belirtebilir – bunları negatif olarak eklemeyi düşünebilirsiniz. Nitekim yapay zekâ araçları, Google Ads kampanyanızı geliştirmek için anahtar kelime bulma, negatif kelime oluşturma gibi pek çok görevi yerine getirebili (ChatGPT for Google Ads – Top 10 Use Cases)】.

Reklam Metni Oluşturma: Yaratıcı reklam metinleri yazmak zaman alıcı bir süreçtir. Burada ChatGPT ve Claude AI gibi modeller adeta birer metin sihirbazı gibi çalışabilir. Bu araçlara ürününüzü/hizmetinizi, hedef kitlenizi ve vurgulamak istediğiniz noktaları anlatan bir komut verdiğinizde, size çeşitli başlık ve açıklama önerileri sunacaktı (ChatGPT for Google Ads – Top 10 Use Cases)】. Örneğin: “ChatGPT, X ürünü için dikkat çekici bir Google Ads başlığı ve açıklaması yazar mısın? Ücretsiz kargo ve indirim vurgula.” şeklinde bir istek, birkaç saniye içinde kullanılabilir metinler üretebilir. Tabii ki bu metinleri körü körüne kullanmak yerine, insan uzmanlığıyla gözden geçirmek en doğrusudur. Ancak AI’dan alınan taslaklar, reklam yazarlığı konusunda ufuk açar, tıkanıklığı giderir ve A/B testleri için çeşitlilik sağlar. Özellikle Claude AI Pro gibi daha büyük veri işleyebilen modeller, rakip reklamlarını veya web sitenizi analiz ederek uygun bir üslup ve mesaj da geliştirebilir.

Kampanya Yapılandırma ve Fikir Alma: ChatGPT’yi bir nevi danışman gibi de kullanabilirsiniz. Örneğin, “Google Ads’te yeni başlıyorum, lokal bir kafem için kampanya nasıl kurmalıyım?” diye sorduğunuzda size hedef seçimi, coğrafi hedefleme, uzantılar gibi konularda yol gösterici bir plan sunabilir. Hatta “bana 3 farklı reklam grubu öner”, “şu iki başlıktan hangisi daha etkili olabilir?” gibi sorular sorarak ikinci bir fikir alabilirsiniz. Bu, özellikle deneyimsiz reklamverenler için çok değerlidir – sanki yanınızda tecrübeli bir ekip arkadaşınız varmış gibi düşünebilirsiniz. ChatGPT’nin Google Ads’e özel kullanım senaryoları arasında kampanya yapısını önermek, reklam grubu fikirleri vermek, hatta bütçe dağılımı hakkında önerilerde bulunmak sayılabili (ChatGPT for Google Ads – Top 10 Use Cases)】.

Açılış Sayfası Optimizasyonu: Google Ads başarısı sadece reklamla bitmez, kullanıcı reklamı tıkladıktan sonra karşısına çıkan açılış sayfası da kritiktir. Yapay zekâ burada da yardımcımız olabilir. Örneğin Claude AI’ye açılış sayfası metninizi verip, “Bu sayfayı okuyan bir kullanıcıyı ikna etmek için başka ne ekleyebilirim?” diye sorabilirsiniz. Veya ChatGPT’ye, “Bu açılış sayfasının hızlı teslimat avantajını daha vurgulu hale getirecek bir paragraf yaz” diyerek içerik iyileştirme yaptırabilirsiniz. AI’ın önerdiği değişiklikleri A/B testine tabi tutarak hangisinin daha iyi dönüşüm getirdiğini ölçebilirsiniz. Aynı şekilde, açılış sayfanızın Google Ads Kalite Puanı’nı etkileyen yönlerini (başlık-anahtar kelime uyumu, harekete geçirici mesajların netliği vb.) kontrol etmesi için de yapay zekâdan yardım alabilirsiniz. ChatGPT’ye sayfa içeriğinizi özetlemesini, eksik kalan noktaları belirtmesini isteyebilirsiniz.

Performans Analizi ve Raporlama: Gelişmiş AI araçları, ham veriyi anlayıp özetleme konusunda da iyidir. Diyelim ki birkaç aylık Google Ads verinizi (binlerce satırlık bir CSV dosyası olarak) özetlemek istiyorsunuz. Bu kadar veriyi doğrudan ChatGPT’ye vermek pratik olmayabilir, ancak önemli metrikleri (kampanya, gösterim, tıklama, dönüşüm, maliyet gibi) derleyip “Son 3 ayda hangi kampanya en iyi ROI’yi vermiş?” diye sorabilirsiniz. Hatta bazı özel araçlar (örn. belirli eklentiler veya Google Ads API ile çalışan ChatGPT tabanlı çözümler) bu veriyi AI’ın anlamlandırabileceği formatta sunarak size neden-sonuç analizi çıkartabilir. Örneğin: “Aralık ayında mobil tıklamalarda düşüş var, nedeni belki de teklif stratejisinin masaüstüne öncelik vermesi olabilir” gibi içgörüleri AI’dan duyabilirsiniz. Bu tür analizler, insan gözüyle fark edilemeyen trendleri ortaya çıkarabilir.

Deep Seek ve Yeni Nesil AI: Soruda adı geçen Deep Seek, 2025 itibariyle gündemde olan ileri düzey bir yapay zekâ platformu olarak anılıyor. Bu platform (detayları çok kamuya açık olmasa da) yüksek hızda ve düşük maliyetle büyük veri setlerini işleyebilen, Çin menşeli bir AI modeli olarak haberlere konu olmuş durumd (Yapay zeka dünyasında dengeleri değiştiren DeepSeek nedir?)】. Böyle üst seviye bir AI teknolojisi, dijital pazarlamada gerçek zamanlı büyük veriyi anlık optimize etmek gibi alanlarda devrim yaratabilir. Henüz pratik uygulamalar tam oturmasa da, ufukta beliren senaryolar oldukça heyecan verici: Düşünün ki AI, günün her saati rekabet durumunu, dönüşüm eğilimlerini izleyip anlık teklif optimizasyonu yapıyor, ya da hedef kitlenizin o anki davranış değişimlerine göre reklam yaratıcılarınızı anında güncelliyor. Deep Seek ve benzeri AI’lar, yakın gelecekte dijital kampanyaları uçtan uca otonom yöneten çözümlere kapı aralayabilir. Şu an için bize düşen, bu gelişmeleri takip etmek ve uygun araçları çıktıkça stratejimize entegre etmek.

4.2 Akıllı Teklif Stratejileri ve Google’ın AI Optimizasyonu

Google Ads’in bizzat içinde barındırdığı yapay zekâ destekli araçlar da bulunuyor. Özellikle Smart Bidding (Akıllı Teklif) denilen otomatik teklif stratejileri, Google’ın makine öğrenimi algoritmalarıyla her açık artırmada optimum teklifi vermeyi hedefliyo (AI-powered Smart Bidding & Bid Optimizations – Google Ads)】. Bu stratejiler reklamverenin belirlediği hedefe göre (örneğin olabildiğince fazla dönüşüm elde etmek veya belirli bir CPA altında kalmak gibi) binlerce sinyali değerlendirerek gerçek zamanlı teklif ayarlamaları yapıyor.

Hedef ROAS & Hedef CPA: Eğer belirli bir yatırım getirisi oranı (ROAS) hedefiniz varsa, Hedef ROAS teklifi kullanabilirsiniz. Google, her açık artırmada o tıklamanın dönüşüm değerini tahmin edip (cihaz, lokasyon, saat, kullanıcı geçmişi gibi sinyallere bakarak) teklifinizi ona göre artırır veya azaltır. Benzer şekilde Hedef CPA (hedeflediğiniz dönüşüm başı maliyet diyelim ki 50 TL) stratejisi ile Google, ortalama bu hedefte kalmanız için bazı tıklamalara yüksek bazılarına düşük teklif vererek optimize etmeye çalışır. Bu akıllı stratejiler, yeterli dönüşüm veriniz olduğunda oldukça başarılı sonuçlar getirebilir. Hatta manuel optimizasyonla uğraşan bir kampanyaya kıyasla, makine öğrenimi algoritması milyonlarca kombinasyonu değerlendirerek %20-30 daha iyi dönüşüm maliyetleri yakalayabili ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Burada dikkat edilmesi gereken, bu stratejileri denerken sisteme uyum sağlaması için biraz zaman ve yeterli veri tanımaktır (öğrenme dönemi).
Maksimize Dönüşüm veya Tıklama: Eğer belirli bir hedef metrik yerine, bütçenizin getirebileceği maksimum çıktıyı almak istiyorsanız, “Dönüşümleri Maksimize Et” veya “Tıklamaları Maksimize Et” gibi stratejiler kullanabilirsiniz. Örneğin yeni bir ürün lansmanı yapıyorsunuz ve olabildiğince çok insan sitesini ziyaret etsin istiyorsunuz – Tıklamaları maksimize et seçeneği uygun olabilir. Ya da sabit bir günlük bütçem var, bununla olabildiğince çok form doldurtmak istiyorum diyorsanız, Dönüşümleri maksimize et stratejisi işinizi görür. Bu stratejilerde Google, bütçenizi harcayarak en fazla sonuca ulaşmaya çalışır, ancak maliyetler kontrolsüz yükselmeyecek şekilde optimize eder. Yine de geri planda AI çalıştığı için, manuel yönteme göre avantajı, her bir açık artırmada zaman, cihaz, lokasyon gibi parametreleri ayrı ayrı değerlendirip teklifleri milisaniyeler içinde ayarlamasıdı (AI-powered Smart Bidding & Bid Optimizations – Google Ads)】.
Akıllı Alışveriş ve Performance Max: Google’ın e-ticaret odaklı Akıllı Alışveriş kampanyaları (yerini artık PMax aldı) ve genel amaçlı Performance Max kampanyaları da tamamen yapay zekâ güdümlü çalışır. Burada reklamveren çok az ayar yapar, Google bir nevi “bırak bana” diyerek hedeflere uygun şekilde tüm ağı optimize eder. 2025’te bu kampanyalara gelen en büyük yeniliklerden birini yukarıda belirttik: negatif kelime girişi. Onun dışında, ürün beslemelerinizin kalitesi ve dönüşüm verilerinizin sağlamlığı bu AI kampanyalarının başarısını doğrudan etkiler. Yani yapay zekâ ne kadar iyi beslenecek (veri) malzemeye sahip olursa o kadar iyi iş çıkarır. Bu nedenle, dönüşüm izleme kodlarınızın doğru çalıştığından emin olun, mümkünse Google Analytics 4 ile Google Ads hesaplarınızı bağlayın ki AI dönüşüm yolculuklarını daha iyi öğrensin.
ChatGPT & Google Ads Scripts: Yapay zekâ destekli optimizasyon dendiğinde, bir diğer gelişmiş yöntem de Google Ads Scripts ile ChatGPT API’larının birleşimiyle elde edilen otomasyonlardır. Örneğin, bazı geliştiriciler Google Ads hesabınızdaki arama terimlerini düzenli olarak çekip, ChatGPT’ye analiz ettirerek alakasızları tespit eden veya yeni negatif önerileri sunan script’ler geliştird (ChatGPT and AI as a Google Ads expert. How have you used it so far?)】. Bu tür çözümler henüz herkesin kullanımına açık olmasa da, teknoloji bilgisi olanlar için ufuk açıcıdır. Yani manuel yapılabilecek birçok optimizasyon işi (teklif güncelleme, anahtar kelime ekleme/çıkarma, reklam metni yenileme) artık hem Google’ın kendi akıllı sistemiyle hem de harici AI ile otomatikleştirilebilir hale geliyor.

Özet: Yapay zekâ, Google Ads optimizasyonunda artık “nice to have” değil, olmazsa olmaz bir araç haline geldi. ChatGPT, Claude gibi modellerden yararlanarak zamandan tasarruf etmek, yeni fikirler üretmek ve kampanyalarınızı insan kapasitesinin ötesinde bir verimlilikle yönetmek mümkün. Öte yandan Google’ın kendi AI’sını barındıran teklif stratejileri ve kampanya tipleri de çok değerli – bunları denemekten çekinmeyin. Unutulmaması gereken, AI’ın insanın yerini tamamen alması değil, insanın kararlarını desteklemesi gerektiğidir. Yani yapay zekâ size bir öneri sunduğunda, onu körü körüne uygulamak yerine bir pazarlama uzmanı gözüyle değerlendirip en uygun şekilde kullanın. Doğru kullanıldığında, AI destekli optimizasyon teknikleriyle reklam ROI’nizi önemli ölçüde artırabilir, rakiplerinizin bir adım önüne geçebilirsiniz.

5. Görseller ve İnfografiklerle Destekleme

(Rehberimizin bu bölümü, önemli konuları görsel öğelerle pekiştirmeye odaklanır. Anlatılan kavramların daha iyi anlaşılması ve akılda kalması için bazı adımları şemalar ve grafikler eşliğinde sunacağız.)

Dijital pazarlama rehberlerinde görsel içerikler, okuyucunun karmaşık süreçleri daha kolay anlamasını sağlar. Bu rehberde de yeri geldikçe kilit noktaları infografikler ve ekran görüntüleri ile destekliyoruz. İşte bazı kritik süreçlere ait görsel anlatımlar:

Google Ads Kampanya Kurulum Şeması: Yeni bir kampanya oluşturma sürecini adım adım gösteren bir akış şeması düşünün. Bu şemada önce hedef seçimi (satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği vb.), ardından kampanya türü (Arama, Görüntülü, Video, Alışveriş, Uygulama, Performance Max), sonrasında ağ ve bölge ayarları, günlük bütçe girişi, anahtar kelime ve reklam grubu oluşturma, reklam metni yazma ve son kontrol adımları sıralanır. Böyle bir infografik, özellikle ilk kez kampanya kuranlar için rehber niteliğinde olacaktır. Kullanıcı, şemaya bakarak sıradaki adımın ne olduğunu net biçimde görebilir.
Kalite Puanı ve Ad Rank İnfografiği: Google’ın reklam sıralamasını belirleme mantığını yukarıda sözlü olarak açıkladık. Bunu destekleyen bir infografikte, Kalite Puanı ve Teklif bileşenlerinin Ad Rank’i nasıl etkilediği gösterilebilir. Örneğin, üç farklı reklamverenin (A, B, C) kalite puanları ve teklifleri yanında Ad Rank sonuçları bir tabloyla görselleştirilebilir. Böylece okuyucu, kalite puanının neden önemli olduğunu tek bakışta anlayacaktır (düşük teklif+yüksek kalite ile yüksek teklif+düşük kalite kıyaslaması gibi).
A/B Test Süreci Grafiği: Reklam metni veya görsel optimizasyonunda A/B testinin öneminden bahsettik. Bunu anlatan bir diagram, önce mevcut reklam versiyonu A, ardından alternatif versiyon B’yi gösterir; bir ok ile trafik %50 A’ya, %50 B’ye yönlendirilir ve sonunda kazanan versiyon seçilir. Bu görsel, sürekli optimizasyon kültürünü vurgular.
Yapay Zekâ Destekli İş Akışı: AI araçlarının kullanımıyla ilgili bir görselleştirme de faydalı olabilir. Örneğin “ChatGPT’ye ürün bilgisini ver -> ChatGPT reklam başlığı ve metni üretsin -> İnsan kontrolünden geçir -> Google Ads’e yükle” şeklinde bir döngüyü ikonlar ve küçük açıklamalarla gösteren bir grafik, Bölüm 4’te anlatılan süreci özetleyebilir.
Rakip Analizi İçin Araçlar: Bir diğer fikir, rakip analizi yaparken kullanılabilecek araçları logolarıyla birlikte bir görselde sunmak. Örneğin Google Ads Auction Insights, Facebook Ad Library, Semrush logo ve isimleriyle listelendiği bir görsel rehber. Bu, okuyucuya “hangi amaçla hangi aracı kullanabilirim” sorusunun görsel bir cevabını verecektir.

Görsellerin rehberde doğru yerde kullanılması çok önemlidir. Örneğin, Google Ads açık artırma mantığını anlatırken hemen yanında ilgili infografiği verdik (yukarıda Şekil ile belirtilen görsel). Benzer şekilde, “10 Adımda Kampanya Kurulumu” infografiğini de kampanya kurulum kısmında vermek gerekir. Okuyucular genelde bilgiye hızlı göz atmak ister, bu nedenle infografikler onlara hızlı bir özet sunar.

Infografik Örneği – İlk Kampanya Kurulumu: Aşağıda basit bir infografik senaryosu yer alıyor (metinsel temsil ile):

Hedef Belirle: (Satış mı? Potansiyel müşteri mi? Web trafiği mi?)
Kampanya Türü Seç: (Arama Ağı, Görüntülü, Alışveriş, Video, PMax vb.)
Bütçe & Teklif Belirle: (Günlük bütçe X TL, teklif stratejisi: manuel/otomatik)
Hedef Bölge/Dil: (Türkiye, Türkçe veya belirli şehirler)
Anahtar Kelime Araştır: (İlgili kelimeleri ve eşleme türlerini seç)
Reklam Grupları Oluştur: (Her ürün/hizmet teması için ayrı grup)
Reklam Yaz: (Başlık 1-2-3 ve açıklamalar, URL’ler – AIDA modelini kullan)
Reklam Uzantıları Ekle: (Sitelink, arama ağı, açıklama, telefon vs. ekle)
Dönüşüm İzleme Kur: (Google Analytics 4 veya Google Tag Manager ile)
Yayınla ve İzle: (Kampanyayı başlat, veri geldikçe optimize et)

Yukarıdaki maddeler bir görselle ikonlarla desteklendiğinde, tam bir “İlk kampanya kontrol listesi” infografiği olacaktır. Bu, rehberin PDF versiyonunda da yer alabilecek kullanışlı bir kaynak niteliği taşır.

6. Ekstra Optimizasyon Teknikleri

Rehberimizin son bölümünde, çoğu reklamverenin göz ardı edebildiği fakat ROI’yi ciddi oranda etkileyen bazı ekstra optimizasyon tekniklerine değineceğiz. Bu teknikler, kampanyalarınızın verimliliğini artırmak ve bütçenizi daha akıllıca kullanmak için uygulanabilir.

6.1 Cihaz Bazlı Hedefleme Stratejileri

Her kullanıcı, internete farklı cihazlardan bağlanır (mobil telefonlar, tabletler, masaüstü bilgisayarlar). Kullanıcıların cihazı, arama ve alışveriş davranışlarını etkileyebilir. Örneğin, mobil cihazdan arama yapan biri, çoğunlukla hızlı bir çözüm arıyor olabilir ve arama sonrasında direkt arama yapmaya veya navigasyona tıklamaya yatkındır. Masaüstü kullanıcıları ise daha fazla araştırma yapabilir, birden çok siteyi karşılaştırabilir.

Ne yapabilirsiniz? Google Ads’de kampanyalar düzeyinde cihaz kırılımına göre performansı izleyebilir, teklif ayarlamaları yapabilirsiniz. Diyelim ki kampanyanızda mobil cihazlardan gelen dönüşüm oranı, masaüstüne kıyasla çok daha yüksek. O halde mobil cihazlar için pozitif % bid adjustment (teklif artırımı) uygulamak akıllıca olacaktır – örneğin mobilde +%20 verip, mobil aramalarda rakiplerin önünde çıkmaya çalışabilirsiniz. Tersi durumda, eğer mobilde dönüşüm elde etmek zor ve masaüstü daha iyi ise, mobil teklifleri düşürüp bütçenizi masaüstüne kaydırabilirsiniz.

Ayrıca, bazı kampanyaları sadece belirli cihazlarda göstermek isteyebilirsiniz. Çağrı odaklı (call-only) kampanyalar mesela, neredeyse tamamen mobilden aranır; bu tip kampanyaları mobil cihazlarla sınırlandırmak mantıklı olabilir. Veya tam tersi, çok karmaşık bir form doldurma gerektiren B2B hizmet kampanyasını sadece masaüstüne yönlendirmeyi seçebilirsiniz (çünkü mobilde kimse uzun form doldurmak istemez).

2025 itibariyle Google Ads arayüzü tam cihaz bazlı ayrıştırmayı biraz gizlese de (özellikle PMax gibi kampanyalarda cihaz ayrımı yok), Arama/Görüntülü kampanyalarda “Cihazlar” sekmesinden bu optimizasyonu yapabiliyorsunuz. İleri seviye bir taktik de, cihaza özel kampanyalar kurgulamak: Örneğin aynı anahtar kelime seti için iki ayrı kampanya açıp birini sadece mobil, diğerini sadece masaüstüne hedeflemek. Bu sayede her birine özel bütçe ve reklam metni ayarlayabilirsiniz (mobil reklamlarda “mobil” vurgusu gibi). Ancak bu yöntem dikkatli yönetilmezse kampanyalarınız birbiriyle rekabete de girebilir, o yüzden öneri genelde tek kampanya içinde cihaz teklif ayarı yapmaktır.

6.2 Negatif Anahtar Kelime Kullanımı

Negatif anahtar kelimeler, Google Ads optimizasyonunun gizli kahramanlarıdır. Bir kampanyanın başarıya ulaşmasında, hangi kelimelerde gösterileceğini seçmek kadar, hangi kelimelerde gösterilmeyeceğini belirtmek de önemlidir. Negatif anahtar kelime kullanımı, bütçenizi boşa harcayan tıklamaları engelleyerek reklamlarınızın hedefe daha odaklı olmasını sağlar.

Nasıl Tespit Edilir? İlk etapta, sektörünüzle ilgisiz bariz kelimeleri negatif olarak ekleyebilirsiniz. Örneğin “ücretsiz”, “bedava”, “iş ilanları”, “nedir” gibi kelimeler çoğu ticari kampanya için istenmeyen trafiktir (her zaman değil ama genelde). Bunun dışında en iyi yöntem, kampanya başladıktan sonra Arama Terimleri Raporu’nu düzenli incelemektir. Bu raporda, reklamlarınızın tetiklendiği gerçek arama sorgularını görürsünüz. Burada alakasız veya dönüşüme katkısı olmayan sorguları tespit edip negatif listeye ekleyin. Örneğin bir dil okulu için hedefiniz kayıt yaptırmak iken, insanlar “İngilizce öğrenme tavsiyeleri” diye arayıp reklama tıklıyorsa muhtemelen kayıt düşünmüyor sadece bilgi arıyordur – bu tür sorguları negatiflemek mantıklı olabilir.

Negatif kelimeleri eşleme türleriyle birlikte kullanmak da önemli. Geniş eşlemeli bir negatif kelime, içeren her türlü sorguyu engeller. Örneğin negatif olarak “ücretsiz” eklerseniz, sorguda ücretsiz geçen hiçbir aramada çıkmazsınız. Ancak bazen daha kontrollü olmak gerekir; diyelim ki “ikinci el” kelimesini negatif geniş eklerseniz, “ikinci el telefon tamiri” arayanı da kaçırabilirsiniz belki tam sizin işinizdir. Bu nedenle negatiflerde de kesin eşleme veya ifade eşleme kullanma stratejiniz olmalı.

Listeler ve Paylaşım: Google Ads, Negatif Anahtar Kelime Listeleri oluşturup bunları birden fazla kampanyaya uygulamanıza izin verir. Örneğin genel tüm kampanyalarınız için geçerli olacak 100 adet ortak negatif kelimeniz varsa (özellikle markanızın istemediği kelimeler, rakip marka isimleri, işe yaramayan genel kelimeler vs.), bunları tek bir listede toplayıp tüm kampanyalara ekleyin – böylece her kampanyada tek tek girmek zorunda kalmazsınız. Aynı şekilde, Arama kampanyasıyla Display kampanyası beraber yürüyorsa, Arama’daki kelimelerin Display’e negatif eklenmesi gibi çapraz stratejiler de vardır (daha ileri seviye bir konu, ama örneğin arama kampanyası belirli kelimeleri hedeflerken, aynı kelimeleri Display’de pazarlama hunisi karması olmaması için hariç tutmak gibi).

2025 Güncellemesi: Yukarıda da belirttiğimiz üzere, Google nihayet Performance Max kampanyalarına da negatif kelime ekleme özelliğini getird ([New] Google Ads Updates & Changes You Need To Know for 2025)】. Bu, ekstra optimizasyon teknikleri arasında devrimsel bir yeniliktir çünkü eskiden PMax kampanyaları her yere koşturan bir at gibiydi, şimdi dizginleri biraz da olsa ele alabildik. Bu güncellemeyi mutlaka kullanın; PMax kullanıyorsanız ve istemediğiniz aramalar tespit ettiyseniz hemen negatif girin. Örneğin marka isminiz benzer başka bir anlama da geliyorsa (örn. “Atlas” hem marka adı hem harita demek), “harita” kelimesini negatiflemek gibi.

Negatif kelimeler, kalite puanınıza da dolaylı olumlu etki yapabilir çünkü alakasız aramalarda görünmezseniz, tıklanma oranınız (CTR) yükselecektir – sadece gerçekten ilgili aramalarda göründüğünüz için. Bu da kalite puanı bileşenlerinden biri olan beklenen CTR’yi iyileştirir. Ayrıca, negatiflemeyle hedef kitlenizi netleştirdiğinizde, dönüşüm oranlarınızın arttığını göreceksiniz çünkü reklamlar gerçekten ürün/hizmet istediği açık olan kitleye odaklanmış olacak.

6.3 Bütçe Optimizasyonu ve ROI Artırma

Her reklamverenin nihai amacı, yatırdığı reklam bütçesinden maksimum geri dönüşü (ROI) elde etmektir. ROI’yi artırmak için bir yandan geliri yükseltmek (daha fazla dönüşüm) bir yandan maliyetleri kontrol altında tutmak gerekir. Yukarıda birçok optimizasyon tekniği bunu hedefliyor. Burada bütçe yönetimi ve optimizasyonu konusunda birkaç ekstra noktaya değinelim:

Kampanyalar Arası Bütçe Dağılımı: Tüm yumurtaları aynı sepete koymayın. Eğer birden fazla kampanya yürütüyorsanız, hangisinin daha verimli olduğunu aylık olarak değerlendirin. Örneğin, Arama kampanyanızın dönüşüm maliyeti 20 TL, Görüntülü kampanyanızın 50 TL ise, belki de Görüntülü kampanyanın bütçesini kısarak Arama’ya aktarmalısınız. Bu elbette kampanya amaçlarına da bağlı; markanızın bilinirliğini artırmak için GDN yapıyorsanız sadece dönüşüm maliyetine odaklanmak yanlış olabilir. Ancak genel anlamda, paranızı en çok getiri getiren yere yönlendirmek temel prensip. Google Ads’de kampanya bütçelerini dinamik olarak yönetmek için otomasyon kuralları veya üçüncü parti araçlar kullanılabilir. Örneğin “10 günde 0 dönüşüm alan kampanyanın bütçesini %20 azalt” gibi kurallar koymak mümkün.
Gün İçi ve Hafta İçi Optimizasyonu: Bütçe optimizasyonunun bir boyutu da zamanlamadır. Bazı işletmeler için hafta içi iş saatleri en iyi dönüşümü getirir, hafta sonu zayıftır veya tam tersi. Google Ads’in Zamanlama ayarlarından hangi gün ve saat aralıklarında ne performans aldığınızı analiz edin. Eğer Pazartesileri satış olmuyorsa belki reklam yayınlamaya gerek yoktur ya da bütçeyi minimuma çekebilirsiniz. Tersi şekilde, en çok satışın olduğu Cuma akşam saatlerinde bütçenizin bitmemesi için o güne özel bütçe artırımı düşünülmeli. Hatta Google Ads, Ad Schedule bid adjustment ile belirli saatlerde teklifleri artırıp azaltmanıza da olanak tanır. Örneğin, gece yarısı dönüşüm olmuyorsa o saatlere -%50 teklif düzeltmesi koyabilirsiniz.
Kısıtlı Bütçe Durumunda Önceliklendirme: Eğer bütçeniz sınırlıysa ve tüm hedeflediğiniz anahtar kelimelere yetmiyorsa, en çok dönüşüm getiren veya en yüksek dönüşüm oranına sahip kelimelere öncelik verin. “Kısıtlı bütçe” uyarısı alan kampanyalarda genelde potansiyel kaçan gösterim payı yüksektir. Burada kar zarar analizi yapmak lazım. Örneğin 100 TL bütçeniz var, ama 150 TL olsa ekstra 5 dönüşüm alacaktınız (bunu Google’ın Simülasyon araçları da gösterebilir). Eğer bu 5 dönüşüm o 50 TL ekstra harcamaya değiyorsa (örneğin her satıştan 100 TL kazanıyorsanız, 5 satış = 500 TL gelir, 50 TL harcama sorun değil), o zaman bütçeyi artırmak mantıklıdır. ROI odaklı yaklaşım budur: Harcanan her ek birimin getirdiği marjinal kazanç hesaplanır. Bazen, bütçeyi artırmamak fırsat kaçırmak anlamına gelebilir, bunu sayılarla görmek önemlidir.
Kalite Puanı ve Maliyet İlişkisi: Kalite puanını yükseltmek, doğrudan daha düşük TBM ödeyerek aynı pozisyonu korumak demektir. Bu nedenle kalite puanı optimizasyonu (reklam metni ve açılış sayfası iyileştirmeleri, alaka düzeyinin artırılması vb.) aslında bir bütçe optimizasyonudur. Kalite puanı 6 olan bir kelimede tıklama başı 2 TL öderken, puanı 9 yaptığınızda belki 1,5 TL’ye aynı konumda görünebilirsiniz. Bu da bütçenizin %25 daha verimli kullanılması demek. Dolayısıyla teknik bir kavram gibi duran kalite puanına yatırım yapmak, uzun vadede reklam maliyetlerinizi ciddi oranda düşürebilir.
Yeniden Pazarlama ile Dönüşüm Oranını Artırma: Bütçe optimizasyonunun bir yolu da mevcut trafiğinizden daha çok dönüşüm elde etmektir. Google Ads ve diğer platformlarda remarketing (yeniden pazarlama) kampanyaları kurarak sitenize gelen ama dönüşüm yapmayan kullanıcıları tekrar hedefleyebilirsiniz. Bu şekilde, bir kez para harcayıp siteye çektiğiniz kullanıcıyı ikinci kez kazanmak için çok daha az harcama yaparsınız (çünkü yeniden pazarlama listeleri genelde küçük ve spesifiktir, tıklama maliyetleri de nispeten düşüktür). Örneğin sepetine ürün atıp satın almayanlara küçük bir indirim teklifiyle yeniden reklam göstermek, o kullanıcıları kazanıp ilk reklama harcadığınız parayı boşa gitmekten kurtarır. ROI’yi sıçratan hamleler genelde funnel’ın alt kısmına odaklanmaktan gelir: Ziyaretçiyi müşteriye çevirme yüzdesini (CVR) artırmak.
Düzenli İzleme ve Esneklik: Son olarak, reklam kampanyaları kur ve unut tarzı bırakılmamalı. Düzenli olarak raporlarınızı inceleyin. Hangi kampanya beklenenden kötü gidiyor, hangisi hedefleri aşıyor? Verilere dayanarak bütçenizi ve stratejinizi sürekli ayarlayın. Dijital reklamcılık dinamik bir alan; rakipler bütçeleriyle oynar, trendler değişir, arama hacimleri mevsimsellik gösterir. Bu yüzden ROI’yi yüksek tutmak için esnek olmalı ve gerektiğinde bütçe dağılımınızı, tekliflerinizi, hedef kitlenizi yeniden düzenlemelisiniz.

Sonuç: Bu ekstra teknikleri uygulayarak Google Ads kampanyalarınızdan elde ettiğiniz getiriyi artırabilir, gereksiz harcamaları minimize edebilirsiniz. Dijital pazarlamada başarı, birçok küçük optimizasyonun birleşiminden doğar – cihaz hedeflemeden negatif kelimelere, bütçe ayarlamalarından yapay zekâ kullanımına kadar her bir dokunuş, genel performansa katkı yapar. Hepsini bir araya getirdiğinizde ise gerçekten fark yaratan bir kampanya yönetimine sahip olursunuz.

Kapanış: Bu güncellenmiş ve genişletilmiş Google Ads 2025 Rehberi’nde, gerçek bir sektör deneyiminden (Ayla Hurda vakası) başlayarak en son platform yeniliklerine, farklı mecraların kullanımına, yapay zekâ araçlarıyla optimizasyona ve detaylı teknik ipuçlarına kadar kapsamlı bir yolculuk yaptık. Dijital reklamcılık alanı sürekli evriliyor; bu rehberdeki prensipler ve stratejiler, değişime uyum sağlamanız ve reklam yatırımlarınızdan maksimum verimi almanız için bir pusula görevi görecektir. Unutmayın, başarılı bir Google Ads yönetimi için öğrenmeye açık olmak, veriye dayalı karar vermek ve gerektiğinde uzman yardımı almaktan (örneğin Mimoza Bilişim 360 derece dijital pazarlama ajansı gibi deneyimli ekiplerle çalışmak) çekinmemek gerekir.

Artık elinizde kapsamlı bir kılavuz olduğuna göre, öğrendiklerinizi uygulama zamanı! Kampanyalarınızda iyi şanslar dileriz – umarız ki bu rehber sayesinde reklam performansınızı yeni zirvelere taşırsınız. Başarılar!

Kaynaklar: